第112章生态壁垒

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入。
    截至目前，为了将MP3.com打造成今天的样子，我们已经累计投入了超过2.5亿美元。」
    他顿了顿，摊开双手：「而直到今天，我们还没有从任何一位用户的口袋里，收取过哪怕一美分的服务费。」
    台下热烈的气氛为之一滞，很多观众脸上的兴奋渐渐褪去。
    陈知行说得没错，这么好的服务，不可能永远免费。
    所以，是要开始收费了吗？
    商业的逻辑他们懂，但情感上难免抵触。
    陈知行苦笑着摇了摇头，神情显得更加坦诚，甚至有些可怜：「即便我是一个所谓的亿万富翁，也不可能永远这样无休止地烧钱。为了让MP3.com能够健康丶长久地运行下去，为我们所有人继续服务，我不得不做出一个艰难的决定————」
    他深吸一口气，仿佛鼓足了勇气：「我们即将推出MP3.comVIP付费会员计划。」
    「哗————」
    尽管早有预感，但当这句话真的从陈知行口中说出时，台下还是爆发出了一阵巨大的喧嚣声。
    刚才还觉得共同构建未来的美好感觉，瞬间被「终究还是要钱」的现实冲淡了一些。
    甚至有人激动地喊出声：「你不能这样！你会毁了它！」
    贾伯斯在台下也皱紧了眉头。
    陈知行是认真的吗？在这个时候，在Zune即将上市的关口宣布收费？
    这简直是自毁长城，会严重打击消费者对Zune和MP3.com这个生态的整体好感度，这可不是一个明智的选择。
    面对台下的骚动和嘘声，陈知行没有慌乱，反而露出了一个更加苦涩的笑容。
    他抬手示意大家安静。
    「我就知道，你们会是这个反应。」他的声音依旧平和，「我完全理解，也感同身受。因为这说明，你们是真的热爱MP3.com，把它当成了生活中重要的一部分。」
    「正因为我也有同样的担忧，所以，我们的VIP会员计划，绝不会损害任何一位现有普通用户的基本权益！」
    他加重了语气，一字一句地说道：「从现在起，所有MP3.com的注册用户，你们现在所享有的一切，无限量听歌丶下载标准音质歌曲丶在社区发言互动丶关注歌手丶创建歌单，所有这些，全部保持不变，永远免费！」
    此言一出，台下的骚动瞬间平息了大半，许多人脸上露出错愕和难以置信的表情。
    不损害现有权益？那VIP会员是什么？
    「VIP会员，为大家提供的是额外的丶物超所值的增值服务。」
    陈知行身后的大屏幕开始配合演示，「每月仅需9.9美元，您将获得：专属的尊贵VIP
    标识，彰显您的会员身份；无损级别的高品质音频聆听与下载权限；个性化定制您的客户端界面主题与色彩：新歌上线优先试听权：每月参与限量歌星签名周边丶演唱会门票抽奖；以及未来更多专属活动与福利————」
    随着陈知行的介绍，屏幕上快速闪过那些「增值服务」的预览效果。
    酷炫的动态VIP标志，精美的自定义皮肤，清晰的音质对比示意图————
    在这个网际网路服务尚且粗糙丶用户个性化选择极少的年代，这些功能对年轻用户的吸引力是巨大的。更别提还有与偶像明星直接相关的福利。
    每月9.9美元，不过是一顿午餐或者两盘磁带的钱，却能换来如此多「特权」和「个性化」，许多人心里已经开始心动了。
    「当然，今天是Zune的发布会，我不能用太多时间详细介绍VIP的每一项特权。」陈知行适时地收住话头。
    「但从此刻起，所有下载安装MP3.com最新PC客户端的用户，都可以免费领取为期一周的VIP会员体验资格。你们有一周的时间，亲自去感受，去判断，它是否值得那每月9.9
    美元。」
    这个「免费体验」的甜头抛出来，台下剩余的不安和抵触情绪基本消散了，所有人的心中都燃起了对新功能的好奇和跃跃欲试。
    反正不要钱，只是在线下载一个客户端而已，试试也无所谓。
    陈知行重新走回放有Zune的讲台旁，将话题拉回今天的主角。
    「现在，让我们回到Zune。」他拿起那台白色的播放器，目光扫过全场，「经过了这么多，我想大家应该明白，你购买的不仅仅是一台播放器，而是一张通往未来音乐生活的通行证。」
    他身后大屏幕画面切换，纯黑的背景上，两行简洁的白色大字缓缓浮现。
    「所以，它的价格是一」
    全场瞬间屏息，所有目光聚焦在屏幕上。
    「Zune32MB，售价199美元。随包装附赠30天MP3.comVIP会员服务。
    「Zune64MB，售

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第112章 生态壁垒

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