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第七章用头撞门吗
陈兵脸上的横肉抽了两下。
“你以为抱上二部大腿就稳了？”
“我告诉你，销售一部从来都是压着二部打。今年上半年的业绩，一部比二部高百分之四十，你们拿什么跟我比？”
高扬冷笑，“你那百分之四十的业绩，有多少是从我这儿抢的，你自己心里清楚。没有我帮你，你觉得你还能干得过二部？”
陈兵抢手下销售员业绩这事儿在销售部不是秘密，只是没人敢捅破。
“你少在这儿放屁！”陈兵梗着脖子，“单子是谁的就是谁的，公司有记录！你一个被开除的，还他妈想反咬一口？”
他指着高扬的鼻子，“我告诉你，王海收留你又怎么样？在玉华科技集团，销售部一部才是老大，二部算个球！”
“我说让你滚蛋，你就得滚蛋！一个星期之内，我要让你在二部也待不下去！不信咱们走着瞧！”
高扬看着他，“该滚蛋的是你，陈兵。”
“我们走着瞧！”
说完，转身往二部办公区走去。
二部的办公区和一部差不多。
格子间，电脑，堆着文件的桌子。
但气氛明显不一样。
一部的人走路都带风，嗓门大，电话打得嗷嗷叫，有种狼性团队的张扬。
二部这边安静不少。
几个人坐在工位前，有的在看资料，有的在敲键盘，看见王海带着高扬进来，抬头看了一眼，又低下头去。
没太多好奇，也没人打招呼。
有种被一部压久了之后的疲沓。
“你的位置在那儿。”
王海指了指靠窗的一个空工位。
“电脑已经装好了，内部系统权限我也让人给你开了。邮箱里有二部的产品资料和客户名录，今天你先熟悉熟悉。”
高扬点点头，没急着坐过去。
“王经理，我想跟你聊聊。”
王海看了他一眼，转身往经理办公室走。
“进来吧。”
办公室不大，摆着一张实木办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。
墙上挂着销售业绩进度表，二部的曲线明显比一部矮一截。
王海在办公桌后坐下，指了指对面的椅子。
“坐。”
高扬坐下，“王经理，我来二部，不是来混日子的。”
他开门见山。
“一部和二部有竞争，我知道。我在一部被陈兵压了很久，手里过的单子不少，但业绩都算在他头上。我来这儿，想干点实事。”
王海拿起保温杯，拧开，吹了吹热气。
“想干实事是好事。”
他喝了口茶，抬眼看向高扬。
“但二部的情况你也看见了。士气不高，业绩被一部压着打。陈兵那个人，手段很脏，二部很多业绩也被他抢了。”
“我不靠关系。”
高扬说。
“我靠本事。”
王海笑了笑，那笑容有点复杂，像是欣赏，又像是觉得他天真。
“销售这行，有时候本事不如关系好使。尤其是咱们做工业软件的，客户都是高校、研究所、大国企，决策链长，人情比产品参数重要。”
“我知道。”
高扬看着王海。
“所以我想问问，二部手里有没有一直没啃下来的硬骨头？我想试试。”
王海再次打量高扬。
年轻人穿着洗得发白的衬衫，袖子挽到手肘，手腕上连块表都没有。
但那双眼睛里有东西。
看着平静，底下有劲儿。
“硬骨头还真有一块。”
王海从抽屉里拿出一份文件夹，推到高扬面前。
“江云大学航空学院，实验室软件升级项目。他们那套仿真软件用了快十年，早就该换了，学院打报告打了三年，今年预算终于批下来。”
“单子不小，全套软件加上后期服务，合同额大概两千万左右。”
高扬拿起文件夹，翻开。
里面是航空学院的介绍，实验室概况，现有软件系统的评估报告，还有竞争对手的分析。
“这项目我们跟了半年。”
王海继续说。
“三家入围，我们，还有‘启航科技’，‘天工软件’。我们产品优势不明显，价格还比他们高一点。最关键的是，负责这个项目采购决策的，是航空学院新提拔的副院长，陈静书。”
他顿了顿，看向高扬。
“陈教授今年才二十八，是学院最年轻的教授，上个月刚升副院长。这人学术背景硬，作风也硬，公事公办，油盐不进。我们的人去了六七趟，连顿便饭都没请出来过。”
高扬拿出手机，在搜索框里输入“航空学院陈静书”。
最先弹出来的不是枯燥的学术简历，而是一张新闻抓拍图。