第357章 “特许加盟”

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道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”
    “最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”
    室内为了方便研讨，有一块黑板。
    周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。
    “举个最简单的例子。”
    “假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”
    “这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”
    “假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”
    “他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”
    “这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”
    “那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”
    周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。
    “不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”
    “总公司，如何去汇总差异，精准选品？”
    “还有！”
    “这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”
    周振华越说声音越沉。
    “这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”
    “总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”
    说道，周振华顿了顿，看着刘光明。
    “光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”
    “一刀怎么切？”
    “那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”
    “如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”
    “那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”

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