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）第330章拿书本，去给老外念经吗？(第2/2页)
这也是对自己的考验，那就直接面对。
自己这段时间苦读的书，自然也不是白看的！
刘光明心中打定主意，看着斜对面的李向东。
“学长，你刚才提到了建模，提到了书本理论。”
“但是，有没有考虑到一点。”
“在学校里，我们可以设定好所有的已知变量，然后在纸面上推导出一个完美的公式。”
“但外面的真实市场，不会给你们设定变量的机会。”
李向东眉头一皱，张嘴就要反驳。
刘光明直接抬起手，往下压了压，根本没给他插话的空隙。
“你刚才还提到了一个词，叫终端零售的倒逼机制。”
刘光明的视线牢牢锁住李向东，直接抛出了反攻的第一刀。
“既然咱们把话说到这份上了。”
“学长，你能不能给我这个大一新生解释一下，对于终端零售的倒逼机制，你是怎么认识的？”
李向东听到这个问题，直接冷笑出声。
他还以为对方要放什么大招，搞了半天，问的居然是这种大二学生就该烂熟于心的基础概念。
大一，能知道这个词，已经不错了！
可他是谁？
他是研究生！
这就好像是在班门弄斧！
李向东看着刘光明，开始侃侃而谈。
“这有什么难理解的？”
“终端需求减少，商品滞销，就会导致零售商减少进货量。”
“进货量减少，信息传导回上游，进而倒逼生产厂家调整生产计划，降低产能或者进行产业升级，以适应市场的新需求。”
“这是最基础的市场经济规律，由供需关系直接决定。”
李向东说完，敲了敲桌子。
“怎么？你拿这种初级理论来考我？”
刘光明听完李向东的背书，不仅没有慌乱，反而点了点头。
“一字不差，学得很扎实。”
紧接着，刘光明话锋一转，语气变得锐利起来。
“但我问的是，在咱们国家目前的特定市场环境里，这个机制，是怎么运转的？”
“你刚才背的，是美国市场的理论，还是西方教科书里的理想模型？”
李向东愣了一下，随即反驳。
“经济规律放之四海而皆准，国内国外有什么区别？”
“错！”
刘光明猛地提高音量，直接打断了他。
“大错特错！”
随后，他顿了顿，开始长篇大论。
“你说的理论，前提是钱货两清、市场信息流通绝对顺畅！”
“但现在国内的商业大环境是什么样？”
“现在的生产厂，绝大部分还是国营大厂。”
“他们身上背着安置工人的重担，很多时候只看上级下达的计划指标，根本不管终端能不能卖得出去！”
“百货大楼、供销社也是公家的，东西卖不出去，就死死压在仓库里，然后零售商欠批发商的钱，批发商欠厂家的钱，厂家欠原料厂的钱！”
“这就形成了目前国内特有的、高达成百亿规模的三角债！”
“在这样的死局里，终端根本无法倒逼生产！”
“厂家为了保住工人的饭碗，为了机器不生锈，哪怕生产出来的东西堆在库房里发霉烂掉，哪怕拿不到货款，他们的机器也不能停！”
“然而额拿不到货款，又如何保住工人的饭碗？”
刘光明看着面色开始发白的李向东，步步紧逼。
“你告诉我，你的倒逼机制，在三角债的泥潭里，怎么生效？！”
研讨室里鸦雀无声。
李向东张了张嘴，想要辩驳，却发现脑子里那些烂熟于心的经济学公式，面对刘光明抛出的残酷现实，有点成了废纸的意味。
三角债。
这个词他当然在报纸上看过，甚至在课堂上也讨论过。
但他从来没有把这个宏观层面的大问题，和终端零售的微观机制结合得这么紧密、这么血淋淋。
孙明和苏晓琳更是听得呆住了。
刘光明没有停下进攻的节奏。
“这个课题讲的是什么？”
“外资进来了，燕莎马上就要开业了。”
“老外他们，可是不玩咱们三角债这一套。”
“他们手里握着庞大的跨国资本，带着先进的计算机信息管理系统，直接现金结算，或者用极强的议价权压死本土渠道。”
“我们本土的商业零售，原本就被三角债拖得半死不活，现在拿什么去抗衡？”
“拿你书本上那套放之四海而皆准的倒逼机制，去给老外念经吗？”