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（本章未完，请点击下一页继续阅读）第640章换个贴纸可不顶用啊(第2/2页)
刘光明环顾众人，声音放缓，语气却极为明确。
“这样的火柴，四盒装在一个烫金的硬壳套盒里，里衬垫上红丝绒。”
“你们觉得，它还卖一分五厘吗？”
严文德喉结上下滚动了一下，试探着猜：
“能……能卖一毛钱一盒？”
在严文德看来，一分多钱的东西翻到一毛钱，已经是漫天要价了。
刘光明伸出两根手指，轻轻晃了晃。
“一盒，一元起步。”
“如果是成套的限量典藏版，一套四盒，卖六块到八块！”
噗通一声。
后排一个年轻干事手一抖，茶杯盖直接掉在地上，摔得当啷响。
整间会议室落针可闻。
一盒火柴卖一块钱？
一套卖八块？！
1992年的沈阳，一个普通国企二级工一个月的工资，才多少？
花八块钱买四盒火柴回家划火做饭？
“疯了……这真是疯了……”
严文德喃喃自语，连连摇头。
“刘老板，你别怪我说话直。老百姓一个月才赚几个子儿？掏一块钱买一盒火柴？除非他脑子被门挤了！”
“谁告诉你，我是要卖给普通老百姓的？”
刘光明反问。
严文德哑口无言。
“开门做买卖，最要紧的是看清楚，你的东西到底卖给谁。”
刘光明端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子。
“老百姓过日子，一分钱掰成两半花，他们要的是便宜皮实，所以他们迟早会抛弃火柴，选择五毛钱一个的塑料打火机。”
“但有些人，他不差钱，他要的是面子，是腔调，是与众不同！”
刘光明指了指窗外。
“沈阳的辽宁大厦、凤凰饭店，那是涉外宾馆，每天住着多少金发碧眼的外国客商？多少港澳台同胞和南方老板？”
“沈阳故宫、东陵、北陵，每天又有多少外地游客来参观？”
“友谊商店里，一盒进口巧克力卖几十块，照样天天排长队！”
刘光明敲了敲桌子，发出沉闷的响声。
“一个香港老板坐在高档包厢里，掏出一根雪茄，他是乐意从裤兜里掏出个五毛钱的塑料地摊货，还是乐意从精致的鎏金小盒里，抽出一根带着木香的定制长梗火柴，优雅地划出一道火光？”
“外地干部来沈阳出差开会，回单位总得给同事带点特产吧？”
“带两只大白梨汽水？还是带两斤老边饺子？拿都拿不回去！”
“可要是带上几套印着沈阳故宫全景、包装精美如艺术品的盛京文化火柴呢？”
“巴掌大一块地方，往皮包里一塞，既拿得出手，又有文化底蕴，送人有面子，自己留着还能当个摆件！”
刘光明一番话说完，屋里所有人的呼吸都粗重起来。
葛春生摘下眼镜，嘴唇直哆嗦。
他虽然只是个老厂长，但他懂政务接待啊！
以前市里来外宾，发愁的就是没啥拿得出手的伴手礼，总不能见人就送酸菜粉条吧？
真要是做出这么一套上档次的东西……
严文德的脸色彻底变了。
他那双老茧纵横的手，小心翼翼地重新拿起那张故宫大政殿的画稿。
刚才看，只觉得是一张好看的画片。
现在再看，那金色的飞檐瓦当，仿佛全变成了黄澄澄的金子。
“真……真能卖得动？”
严文德的声音低得像自言自语。
“能不能卖得动，不是靠嘴皮子吹出来的，是靠市场检验出来的。”
刘光明站起身来，居高临下地看着严文德。
“老严，我问你，厂里的设备，能不能压出这种两毫米厚的高密度异形纸盒？”
严文德猛地抬头，眼里闪过光彩：
“能！三车间有两台上海产的半自动压痕切线机，以前是给外贸做出口蜡烛盒子的，闲置了两年多，擦擦油就能用！”
“那白椴木的长梗呢？能不能切出七点五公分的无烟长梗？”
“能切！改一下排梗机的切刀模具就行，钳工班半天就能弄好！”
严文德的声音不由自主拔高了。
刘光明点点头：
“那药头呢？能不能调出深红、墨黑、甚至是翠绿色的环保药头？”
“划着了，不要刺鼻的硫磺味！”
严文德一拍大腿：
“配方在档案室锁着呢！”
“当年咱们给省委招待所特制过一批无硫药头，后来因为成本高停了，底册全在！”