第461章和星耀的合作

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质的头部艺人，我们要优先挑选，剩下的潜力新人、练习生，你可以选签到你自己公司。
    他们的练习生底子都不错，只是被公司耽误了，你拿过去刚好填充新公司的艺人储备。”
    “第三是未来三年，你的新公司出品的影视、短视频项目，星耀享有优先发行权和商务代理权，利润分成我们拿三成，你们拿七成。
    反过来，我们的项目需要艺人、需要内容创作，也优先找你们，分成比例一样。”
    “并且这次合作的所有细节，双方对外保密，不能泄露是星耀提供的证据。
    合作期内，我们不会不恶意挖你公司的艺人，你也不能跟我们的直接竞争对手深度合作。”
    四条方案念完，林建峰放下文件，看着顾烬：
    “这是我们的初步想法，你们可以回去商量一下，觉得有什么不合适的，都可以提，谈判嘛，有来有回才行。”
    顾烬没有立刻回答，低头思索了几秒。
    “市场资源三七分，我没意见。你们确实爱我们有成熟的团队，接手确实比我们效率高，三成份额对我初创公司来说，已经足够了。”
    “但是艺人这块，我要优先挑选几个有影视基础，不用从头培养，能直接进项目的优质艺人。”
    林建峰皱了皱眉，和旁边的运营总监对视一眼，略作思索，点了头：“可以，但头部艺人必须我们先挑，这个不能让。”
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    “这个没问题。”
    顾烬点头，继续往下说，“项目分成，你们的三成偏高。
    发行和商务确实重要，但内容核心是我们出的，风险也主要在我们这边。我觉得二八分更合适，你们二，我们八。”
    “二八太低了。”
    运营总监立刻开口，“顾先生，你可能不太了解行业情况。发行渠道、商务对接、合规审核、危机公关，这些成本很高。
    一个项目能不能赚钱，很多时候不取决于内容好不好，取决于能不能发出去、能不能拉到赞助。三成已经是很优惠的合作价了。”
    顾烬淡淡一笑：“话是这么说，但星耀跟我们合作，相当于拿到了稳定的内容供给。
    你们有渠道，缺的是好内容、高热度的艺人。我这边的项目，招商和发行难度本来就比普通项目低。”
    双方你一言我一语，围绕分成比例拉扯起来。
    一个觉得渠道成本高，一个觉得内容价值大。
    来回拉锯了十几分钟，谁都不肯轻易让步。
    旁边的安灵雨和于思琪，本来只是旁听，听到后来也忍不住插了嘴。
    安灵雨：“内容才是项目的核心，没有好作品，再好的渠道也没用。星耀这些年不是缺渠道，是缺能打的爆款内容。”
    于思琪立刻反驳：“没有成熟的运营团队，再好的作品也推不出去。多少好片子死在发行上，你不会不知道吧？”
    “那也要看是谁的作品。”
    “话题度不等于商务变现。”
    “商务赞助、品牌植入，这些都需要专业团队去谈，不是有热度就有人买单。”
    两人说着说着，又习惯性呛了起来，呛着呛着，两人又顿住。
    因为她们发现，对方说的，居然都有道理。
    于思琪咳了一声，别过脸：“反正……三成确实不算高。”
    最后还是林建峰先松了口：“这样吧，我代表星耀先先退一步，星耀拿两成五，你们拿七成五。
    这已经是我们的底线了，再低，真的覆盖不了运营成本。”
    顾烬盘算了一下，点头答应：“可以，就二五对七五。”
    分成比例敲定，剩下的就是细节条款。
    保密协议、排他条款、证据交付方式、执行节奏把控、风险承担方式……
    安灵雨心思缜密，每个条款都要问清楚权责划分，不肯留下半点模糊地带。
    林建峰也是老谋深算，处处考虑星耀的风险，不肯吃半点暗亏。
    这场谈判，从下午一直谈到晚上多。
    等到所有条款全部敲定，双方都松了口气。
    林建峰伸手，和顾烬重重握在一起。
    “合作愉快。”
    “合作愉快。”
    两份打印好的合作意向书，双方各自签字盖章。
    薄薄几张纸，敲定了一个老牌公司的结局，也敲定了两家公司未来的同盟关系。
    签完字，林建峰整个人都松弛下来，又恢复了之前接地气的样子。
    “顾先生和安小姐真是太认真了，真是年轻有为啊。”
    顾烬笑着回应：“林哥也不差，每一步都算得清清楚楚。”
    “哈哈哈，互相算计，才能合作长久嘛。”
    林建峰大笑，“行了，正事谈完了，剩下饭桌上说。我订了私房菜，咱们边

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