第206章三板斧

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    “我们的人脉没有丁睿广，所以我们要另辟蹊径。”
    他伸出一根手指，点在木板上第一行字上。
    “第一招，价格透明化。丁睿那边最大的毛病是什么，口头报价，看人压价。同一个型号的诺基亚，熟人拿去卖给一百二，生客进去只报八十。大妈不懂行情，进了商会的店就像进了屠宰场。”
    “我们怎么打？明码标价。每家店门口给我立两块大木板，所有机型按成色分成五档，每一档的回收价白纸黑字写清楚，并且木板下面加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。报废机按台计价，绝不论斤称。另外，每单当面手写报价纸条给顾客，二十四小时内手机没被拆机，凭纸条原价赎回。”
    此话一出，下面的众人纷纷议论起来。
    大家都是干了多年二手回收，都知道苏晓这一招有多狠，几乎是把成本压到了最低。
    摆明了我一分钱不赚，就是要吃你的客户。
    这是要硬生生磨死对面啊！
    苏晓停下来让那几个正在记笔记的店长跟上，然后继续开口了。
    “你们想想，一个路人本来打算走进丁睿的店，走到门口抬头一看，我们这边白纸黑字写着回收价，清清楚楚。他还会进那家吗？”
    “就算他先进了丁睿的店，被报了个低价，出门看到我们这边的价目表，他也立马拐过来。老刘，你现在是科技街那家店的店长，这一招能不能用你最清楚。”
    老刘推了推眼镜，点了点头：“我明天一早就把木板立起来。”
    “第二招。”
    苏晓伸出两根手指，“上门回收。丁睿那边的商会，三十多家店，没有一家肯派人上门收，都觉得成本太高，那好，他们不上门，我们就上门，给每个客户一条龙服务！”
    “现在能用得上手机的，一般都是有正经工作上班的。上班族忙，小店老板嫌麻烦，公司行政更不可能为几台报废机专门跑一趟。他们习惯性卖给就近的商会店，是因为没得选。我们现在给他们一个选项，每家店配一台二手电动车，划定周边三公里范围，免费上门！”
    说到这里，苏晓顿了顿，语气变得轻松了一些，“上门服务的店员就多招些年轻漂亮的女生，让他们感受到我们圈圈的热情和面貌！打响我们的口号，圈圈随叫随到，当天现金结算！”
    此话一出，台下的众人都忍不住笑了起来。
    苏晓顿了顿，看向坐在长桌最末端的罗江。
    罗江抬起头来，两人的目光在空气中对了一下。
    苏晓开口了，
    “罗江，这件事你全程盯着。上门回收的服务标准、响应时间、结算流程，你出个手册，每家店的店长人手一份。”
    “明白。”
    罗江点了点头，拿笔在笔记本上重重划了一道。
    “第三招。”
    苏晓伸出三根手指。
    还有？
    众人纷纷吃惊，苏晓也太狠了吧，居然还有第三招，前面的两招大家都已经觉得够狠了，已经足够颠覆整个二手回收行业。
    在众人震惊的目光下，苏晓开口了。
    “售后质保。丁睿商会的行规你们都知道，二手手机售出，出门概不负责。顾客买到坏的只能自认倒霉，没有别的选择。我们现在给他们第二个选项，每台二手机手写质检单，是否拆修、有无进水、按键屏幕电池状态，一项一项写清楚。”
    说完了，他把手从木板上收回来，双手撑在会议桌边缘，身体微微前倾。
    窗外的知了还在声嘶力竭地叫着，会议室里十一个人鸦雀无声，看着了他的目光已经完完全全变成了钦佩。
    苏晓郑重的说道：“这三招的核心就两个字，信任。丁睿的商会做了这么多年回收，最缺的就是这个。我们要让他们永远追不上。”
    他顿了顿，语气变得沉重起来，
    “记住了，不是他们死，就是我们死！”
    ……
    与此同时，东城丁氏二手回收商会的总店里，空调开到了最低档，冷气从出风口呼呼地往外灌。
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    丁睿坐在真皮办公椅上，手里端着一杯刚泡好的铁观音，正跟几个核心店长吹牛逼。
    他把茶杯往桌上一放，翘起二郎腿，嘴角挂着一个志得意满的笑。
    “开，让他开。”
    他的手指在桌面上不紧不慢地敲着，语气像是在谈论一个不懂事的小孩，“十一家店，店租多少，人工多少，进货成本多少，你们算过没有？就他那点家底，能撑两个月我跟他姓。”
    “真没想到，那个贱女人还真被他拿下了，不过他得意的太早，一下子开这么多店，还以为搭上了深远科技的线就能横着走，渠道是有了，客源呢？东城这一片，回收生意

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