第十二章市场破局

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台下掌声雷动。
    下午是现场参观环节。江哲带着参会者来到华晟智能调度中心，现场演示了SFIT-2030B的实时接入和故障预测能力。每一个省的电网负责人看到零秒故障处理的演示后，眼神都变了。其中一个来自西北电网的老工程师，看完演示后沉默了很久，然后问了一句话：“这技术，华晟有专利吗？”
    “有。”江哲说，“SFIT-2030B的核心算法和硬件架构，已经申请了十二项发明专利，六项已经授权。”
    老工程师点了点头，没再说什么。但他在回去的大巴上，给江哲发了一条微信：“回去我打报告，建议我们省也上这个。”
    论坛闭幕前的签约仪式上，六个省的电网公司与华晟智电签署了意向协议，合计意向采购SFIT-2030B一百八十台，合同金额五点七六亿。
    陆承宇站在签约台后面，看着一份份意向书被签上名字。他的表情平静，但心里清楚，这些意向书还不是真正的订单，从意向到签约之间还有很长的路要走。
    论坛结束后，江哲把陆承宇拉到一边。
    “六个省，一百八十台，五点七六亿。但这些只是意向，不是合同。”江哲说，“下一步，我打算带着销售团队逐一回访，把意向变成正式订单。”
    “需要多久？”
    “保守估计，两个月。”江哲说，“其中三个省的技术负责人已经被远东电科请过去看过竞品了。FDC虽然技术不行，但价格低，而且陈远图亲自出面，请他们吃了饭。”
    “吃饭管用吗？”
    “对某些人管用，对技术派不管用。”江哲说，“我已经安排了下周一去东山省的行程，把论坛的成果趁热打铁，把郑建国那份三十台合同再追加到五十台。”
    “追加？”
    “郑建国向部里打的报告批了。”江哲笑了一下，“东山省电网决定在全省六G基站改造中全面采用SFIT-2030B，首批需求五十台。”
    陆承宇心中一喜。五十台，按三百二十万计算，一亿六千万。
    “去吧。”他说，“需要什么资源，直接找温总监。”
    这是一个好的开始。
    九月三十日，晚上七点，华晟智电总部二十层财务中心。
    温若瑜站在投影屏幕前，手里拿着激光笔。她今天穿了一件深灰色的职业套装，头发盘在脑后，整个人像一柄出鞘的剑。屏幕上显示着津福智电第三季度的财务数据。陆承宇坐在第一排，身旁是李子健、江哲、韩立。方腾应从川渝赶过来，坐在角落里。
    “第三季度，津福智电营业收入两亿一千三百万，主要来源是东山省电网公司首批三十台订单的交付和后续服务费确认。营业成本一亿七千五百万。净利润三千八百万。净利率百分之十八点一。”
    温若瑜的声音在会议室里回荡。每一个数字都像一颗钉子，钉进了在场每个人的心里。
    “应收账款六千四百万，账期平均六十天。应付账款三千八百万。经营活动现金流净额两千一百万。资产负债率百分之三十七，低于行业平均水平。”
    她翻了一页。
    “工商银行两亿订单质押贷款已于本周到账。贷款资金已按协议要求划入津福智电专用账户，接受银行监管。”
    韩立问了一句。
    “这两亿怎么用？”
    “三条线。”陆承宇说，“第一条，产线扩建。从年产三百台扩到五百台，需要增加一条柔性装配线和两个测试工位，预算六千五百万。第二条，技术团队股权激励。苏明远、楚云瑶、韩立、谢文渊各拿津福智电零点五个点的期权，分四年兑现，预算三千五百万预留池。第三条，流动资金储备。原材料备货和应收账款周转，需要一亿的流动资金头寸。”
    “加起来刚好两亿。”韩立算了算。
    “是刚好两亿。”陆承宇说，“每一分钱都有去处，没有闲钱。”
    韩立翻开手里的笔记本：“产线扩建的六千五百万，我按优先级拆了一遍。柔性装配线四千八百万，两个测试工位一千七百万。六个月可以全部到位。”
    “给五个月。”陆承宇说，“明年Q1的订单等不了那么长。”
    韩立沉默片刻，合上笔记本：“我重新排工期，关键路径上的设备采购提前两个月启动。”
    “就这么办。”
    温若瑜补充了一句。
    “银行那边，张行长要求每季度提交一次资金使用报告。我会安排。”
    “辛苦温总监。”陆承宇说。
    温若瑜点了点头，没有多余的话。她合上文件夹，回到座位上。
    方腾应在角落里吹了声口哨。
    “十八点一的净利率。陆总，你这个CEO比我预期的要强。”
    “不是我一个人的功劳。”陆承宇说，“是团队的结果。”
    “团队是你的，功劳

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