第413章杰克马，给你五分钟说服我

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    第413章杰克马，给你五分钟说服我(第1/2页)
    京城，东四环。
    一处藏在园林深处的私人会所，不挂牌匾、不对外开放，门口只停着几辆低调的黑色轿车，安保松散却暗含精干。圈内人都知道这地方，能进来的非富即贵，非请勿入。
    秦锐安排的地方，向来不会出错。
    徐云到的时候，包间里已经有人了。
    一个身形偏瘦、颧骨微高、眼神极其锐利的男人正坐在茶台前，一手夹着烟，一手翻看着什么材料。
    他的面相不算和善，甚至带着几分常人难以言说的凌厉，但笑起来的时候又偏偏透着一股让人放松的亲和感。
    正是杰克马。
    2002年的杰克马，比后世那个在聚光灯下侃侃而谈的“马老师”要年轻不少，但眼神里的那股劲头已经藏不住了——那种笃定自己一定会成功的狂热，那种能把天方夜谭讲成眼前现实的煽动力，已经炉火纯青。
    徐云进门的时候，杰克马立刻站了起来，快步上前，主动伸手。
    “徐总！久仰大名，终于见到真人了！”
    他的声音洪亮有力，握手极有劲，目光毫不掩饰地打量着徐云，眼底是真真切切的惊叹与欣赏。
    “说实话，我一直以为你会是那种典型的学术天才——文质彬彬、不太爱说话的那种。今天一看，比我想象的年轻太多，也精神太多。”
    徐云淡淡一笑，回握了一下：“马总客气了。”
    两人落座，秦锐作陪，茶过三巡，气氛渐渐松弛下来。
    徐云没有急着切入正题。
    他看着眼前这个日后会缔造万亿电商帝国、被无数创业者奉为教父的男人，心底忽然冒出一个强烈的念头。
    眼前这场面，像极了那个著名的故事——当年杰克马在香港，只用了几分钟就说服孙正义向阿里投资两千万美金。整个过程干脆利落，堪称商业史上最经典的融资传奇。
    徐云放下茶杯，忽然开口，语气带着几分戏谑的笑意。
    “马总，我听说过一个关于你的段子。”
    杰克马挑眉：“什么段子？”
    “当年你去找孙正义融资，本来只打算要一千万美金。结果你跟他聊了几分钟，他直接拍板要给你两千万。你回去之后后悔了，觉得卖亏了，又回头找人家谈判，最后拿了一千八百万美金。有没有这回事？”
    杰克马闻言，先是一愣，随即哈哈大笑，笑声爽朗，毫不掩饰：“徐总，你消息很灵通嘛。不过我得纠正一下，那段子有夸张的成分。”
    徐云摆了摆手，笑吟吟地接话：“行，那段子我们就先不考究了。今天我就想试试你这个本事——当年你怎么说服孙正义的，今天就怎么来跟我说。”
    他靠在椅背上，目光玩味又认真：“你给自己估个价，给你多少时间？”
    杰克马眼神一亮，身体微微前倾，那种与生俱来的舞台感瞬间拉满：“你要我几分钟？”
    徐云竖起一根手指：“十分钟。”
    杰克马笑了，笑得很自信，甚至带着几分迫不及待。
    “不用十分钟。”
    他掐灭手里的烟，双手撑在桌面上，眼神陡然变得炽热而专注，整个人像是被点燃了一样。
    “徐总，你今天坐在这里，我不管你投不投我。我只跟你讲三件事。”
    “第一，未来十年，中国会变成全世界最大的消费市场。”
    “你今天看到的中国是什么？是正在铺路、正在建房、正在搞基建的中国。但往后看，等这些路修好了、楼建起来了、工厂开工了，中国人兜里的钱会越来越多。人会消费，会买衣服、买家电、买一切他们以前买不起的东西。”
    “可问题是，这些东西都在商场里、在门店里、在那些把成本一层层加上去的中间商手里。工厂赚不到钱，消费者花冤枉钱，中间商躺着吃差价。”
    “我要干的事，就是把中间商干掉。让工厂直接卖给消费者，让便宜的好货真正走进千家万户。这件事，只有互联网能干。”
    “第二，阿里不是一家公司，是一个生态。”
    “你以为我做的是电商？错了。我做的是信用体系、是支付体系、是物流体系、是数据体系。我要把生意做成一整套基础设施，让天下没有难做的生意。你今天看到的阿里，是一个小网站。但十年后，这个网站会变成几千万商家的生存工具。”
    “第三，也是我今天来找你的原因。”
    杰克马的目光死死锁定徐云，语速极快：“你现在手握整个中国最顶尖的通信底层技术、最完整的移动互联网布局、最海量的用户流量。你手上有移动、电信的合作，有华为、中兴的终端渠道，有企鹅这样的流量入口。”
    “这些，就是阿里最缺的东西。”
    “我有人，有想法，有落地能力。但我没有流量、没有终端、没有

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第413章 杰克马，给你五分钟说服我

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