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之eMMC）：80元
声学与振动：
扬声器（ACC超线性单元）：25元
其他电子件：
传感器（搏世加速度计+电子罗盘）：20元
PCB主板（深楠电路6层HDI）：85元
组装与包装：
整机组装（BTD电子，含测试）：50元
配件（快充头+数据线）：35元
接口（miniUSB+耳机孔）：8元
BOM物料总成本：701元（含税）
江屿在白板最下方，用红笔重重地写下了这个数字：701元。
会议室里瞬间安静下来，所有人都能听到彼此的呼吸声。
这个数字，比预想的要高不少，甚至可以说是严重超标了！
陈默在心中快速计算：701元的BOM成本，加上大约30%的渠道分销费用，成本就变成了911.3元。
如果橙子科技还要维持像前两代那样13%的毛利率，那么橙子3的终端售价就要定在1029元！
1029元！
这个数字，像一块巨石压在每个人心头。
橙子1代上市价格是499元，橙子2代是699元，一路以来“亲民”、“性价比”的形象深入人心。
这第三代手机，如果突然跳到千元以上，还是那个扎根“下沉市场”的橙子吗？
品牌的定位会不会瞬间崩塌？
所有与会者的目光，都不约而同地聚焦在陈默身上，等待着他的最终决策。
空气仿佛在此刻凝固了。
陈默眉头紧锁，盯着白板上的数字看了足足有一分钟。
他手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的声响，显示出内心的权衡。
终于，陈默抬起头，目光坚定地扫过全场，声音沉稳而有力。
“橙子手机，从诞生那天起，定位就是下沉市场，科技平权就是为广大普通消费者提供用得起的智能机，这个根，不能忘，也不能变！”
他停顿了一下，几乎是斩钉截铁地宣布。
“所以，橙子3的价格，绝对不能超过1000元这个用户的心理门槛！终端零售价，就定999元！”
“999元！”
后勤主管宫韵反应极快，立刻心算出来利润，然后皱眉开口。
“陈总，如果定价999元，按照701元的BOM成本和30%的渠道费用倒推，我们橙子科技的毛利润将只有8%左右！
这比我们预期的13%毛利率低了5个百分点，意味着总利润将减少约38.4%！
这会影响我们明年的部分研发投入，和产能、市场扩张计划！”
陈默显然已经考虑过这个问题，他深吸一口气，解释道：“我明白利润会受损！”
“但是.口碑和品牌定位比短期的利润更重要。
橙子3必须守住千元以内的底线。
这次我们就牺牲一部分利润，保住市场根基。
下一代产品，我们再做调整，比如推出一个定位更高的‘橙子4s’系列去冲击中端市场！”
宫韵闻言，却微微垂眸，露出一丝意味深长的轻笑：“陈总，您这个想法很好，但可能还忽略了一个衍生问题！”
“哦？什么问题？”陈默看向她。
宫韵冷静地分析道：“如果橙子系列坚持亲民定位，那么下一代橙子4的BOM成本上限，理论上就不能超过869元。
但问题是，我们橙子3为了达到游戏手机的体验，在配置上已经是‘超标’投入了。
等到明年，即便硬件成本因规模效应和技术进步有所下降，但用来提升橙子4性能的预算空间会被严重压缩。
结果很可能是
橙子4的综合性能，只能勉强与橙子3持平，甚至在某些方面可能还有取舍！”
陈默愣了一下，随即恍然大悟，带着点哭笑不得的语气。
“宫姐！你的意思是
咱们这代橙子3因为‘堆料’，反而可能造就一批‘钉子户’？
用户会觉得橙子3足够好用，而没有动力换橙子4了？”
“正是如此！”宫韵笑着点头：“这种可能性非常大，橙子3的用户粘性会异常高！”
陈默摇了摇头，像是要甩开这个“烦恼”，最终摆手：“算了算了！钉子户就钉子户吧！”
“这说明咱们产品做得好，用户认可。
当前的首要任务，还是维持好橙子手机亲民的口碑。”
“至于利润缺口嘛”
他话锋一转，展现出资本运作的思维。
“明年远橙新能源会启动A轮融资，气态锂技术可是香饽饽，我们出让少量股份就能回笼大量资金。
如果还不够，就把橙宝推出去融资，红山种花那边可是给过5亿美刀估值的背书，足够覆盖我们手机这边的战