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过了，客户依然不咸不淡，你可以适当放慢跟进频率。有时候，适当的“后撤”反而会让客户重视你，因为他会觉得你业务繁忙，不是非他不可。这也能避免你陷入过于被动的位置。</P>
而这中间最为重要的就是能够安排亲自上门拜访，就相当于为我们之间的业务合作助推了一把，必然可以面对面的弄清楚横亘在我们之间的那个坎到底是什么，该让就让，该除则除，如此一来，那成功的几率可就要大多了啊。</P>
对于那些已经有合作的，并且下了单的客人，这次我就不准备再过去了，反正12月份的展会我们还是要来参加的，到时候再去也不为晚。</P>
一切打理妥当之后，接下来，就是我此次美国之行的最后，也是最重要的一站了，去纽约拜访kellyFord。他的那个案子crazyhorse，我们已经来来回回的讨论了有半年之久了，之间光是图纸就改了有十几稿，直到定了之后，他说要做手工样品，可是拖了这么久似乎一点进展都没有，每次我追问他，得到的答案就是尽快给我啊，或者在进行中之类的。</P>
说实话，我都一度怀疑他是在骗我，可是，转念又一想，也不对，人家并没有骗咱什么啊，看他的回信，每次并不是一句两句就了了，而是词真意切的长篇大幅，如果是骗子，何必这么认真呢？</P>
结果，等见了面，他终于拿出来了样品，告诉我说是前两天才弄出来的，要不是我提前告诉他要来拜访他，他早就寄给我了。</P>
我接过样品一看，差点无语了，真的，卧槽，Kelly啊，Kelly啊，你这是做的什么玩意啊？你说是手工样品，真还真是个手工啊，而且是幼儿园水平的手工啊，我不明白你瞎费这个工夫干嘛呢？就这个，还居然搞了半年多，他还告诉我说为此花了4300多美元呢。</P>
唉，我以前啊，一直都是认为这美国啊，发达，做事效率高，现在这么一看，未必啊，当时我还不明白是什么原因，直到过了几年之后我才找到原因，那就是美国的制造业已经开始逐步空心化了，这就导致了很多行业已经不存在了。</P>
举个例子，某一个产品，可能需要1000个配件，这其中只有100个是在美国本土生产的，其余的900个则放到了全世界去生产，这样子的好处就是极大程度的降低了生产成本，从而让美国人民享受到了高品质，低成本的产品，可是这也存在一个隐患，那就是整条供应链的外移，必然会导致美国本土生产制造能力的下降，甚至于完全的消失。</P>
Kelly这次的样品就是个最为显着的例子，其实这也不能怪Kelly，他对这个情况还没有一个清醒的认识，毕竟他60多岁了嘛，他意识当中的美国还是那个世界最大的制造国，还是那个无所不能的美国。</P>
但是这件事对他的冲击还是有的，特别是我信誓旦旦的告诉他说，如果你确定有单子要下，那我们公司是完全可以承担这个开模费用的，而且，我们一定会按照你的要求为你打造出让你满意的样品，而不是这么一个半成品，我在此可以肯定的说，最多60-75天时间就可以把样品送到您的办公桌上。</P>
Kelly很是惊讶，连连向我道歉，表示相信我的话。我也不能太狂啊，再说了，这话也不能这么说，Kelly花费了这么大的精力去做样品，也恰恰说明了他对这个产品是很认真的啊。既然现在样品出来了，那正好，深入的聊一聊呗。</P>
于是，Kelly拿出了我们之前提供给他的每一个配件的分解图纸，和我讨论了大约两天的时间，每次和他讨论完一个细节之后，我立马就把讨论的内容整理成详细的文字，还有一些照片，直接发给case，让他马上安排技术人员修改图纸，就算是要加班，也务必得在第二天给到我，只有如此，我才能在回去之前和Kelly确认完毕......</P>
Kelly对我的做事方式和效率极为赞赏，一个劲的朝我竖大拇指，称赞我说他从我身上看到了他年轻时候的影子，他相信我们之间的合作一定是可以成功的。</P>
在他确认完最后一张图纸之后，满怀深情地对我说道，阿瑟，坦白的讲，这个产品是我们公司花了几年的精力才设计出来的，我之前呢，也曾经找了好多家工厂，国内的，要么是成本过高，要么就是不愿意接，国外呢，很多不具备承接的能力，还有就是不能准确的get到我的理念，直到遇我去年在展会上到了你，说实话，一开始我也是对你没有报多大希望的。可是，这半年来，经过和你长期地沟通，以及你们